Train the Trainer - Formação de Multiplicadores
Desenvolver um treinamento de multiplicadores para os gestores de vendas.
Público
Gestores de Vendas (N=25)
Responsabilidades
Desenvolvimento de Trilha de Desenvolvimento
Alinhamento com Gestores
Desenvolvimento de Materiais e Recursos
Ferramentas:
Canva / Adobe Suite / Da Vinci / Office 360
Desafio
Desenvolver os gestores para proporcionar mais apoio aos seus times em questões dos produtos da cia e também na técnica de vendas.
Melhorar os resultados de vendas de um produto específico de cardiologia.
As motivações desta necessidade foram:
Haviam relatos de falta de apoio e de conhecimento dos gestores para questões de vendas.
Queda na venda de produto específico de cardiologia.
Baixo desempenho dos gestores tanto nas vendas quanto nos treinamentos.
Proposta de Solução
Treinamento Imersivo de Multiplicadores de 1 semana.
O objetivo da imersão foi proporcionar aos gestores:
Aulas no formato “problem-based-learning” e atividades práticas.
Aula sobre Técnicas de Multiplicação
Construção e aplicação de aula sobre o produto por parte do gestor.
Simulação de Vendas
A avaliação do sucesso foi feita através de:
Pesquisa com os times antes e após a intervenção sobre: apoio do gestor.
Resultado da apresentação das Aulas
Resultado da simulação de vendas.
Galeria
Processo
Diante das demandas relacionadas ao produto em específico e também demandas dos times a construção desta imersão ocorreu nas seguintes etapas:
Levantamento de Necessidades de Treinamento com Marketing.
Contato com os especialistas do produto.
Contato com Gestores e Times de Vendas.
Criação das aulas, cases e materiais de apoio.
Logística do treinamento.
Implementação.
Resultados
Recuperação das vendas do produto em questão.
Márcio Landi Filho
Designer Instrucional | Treinamento & Desenvolvimento
+55 11 96033-0883
